10 solutions pour vous faire avancer

Etudes & Conseil stratégique
Les revendeurs n'étaient pas vendeurs...

Quitter le réseau des grossistes pour affronter
le marché avec sa propre force commerciale...
ce n'est pas une décision qu'on prend à la légère.
Surtout lorsqu'elle implique de multiplier
l'effectif par 8 !
Pour cette opération-vérité, couronnée de succès,
CITEASEN a pleinement joué son rôle
d'agence-conseil en marketing & communication.
La preuve par l'exemple !

Notre client

W&H FRANCE

Filiale française d’un groupe mondial, leader dans le domaine de l’hygiène au cabinet dentaire

Son objectif

 

  • Conforter sa position
    de leader sur le marché
    français en faisant
    éventuellement le choix
    de la vente directe pour sortir
    du réseau des grossistes,
    insuffisamment prescripteurs
    de la marque W&H.

 

Notre proposition

  • Concevoir et réaliser
    une étude très poussée
    sur les comportements
    d’achat des chirurgiens
    -dentistes via l’insertion
    d’un questionnaire
    en 75 points dans une revue
    professionnelle dentaire.
    L’analyse et les résultats
    de cette étude ont incité W&H
    France à passer à la vente
    directe de ses produits.

Nos autres prestations

  • Depuis 1993, gestion
    et mise en oeuvre
    de la communication globale
    de W&H France
  • Depuis 2000, conception
    de la documentation produits
    en 15 langues de la filiale italienne W&H Sterilization
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